Prodaja preko spleta – kaj in kako prodajati na spletu

posted in: Spletna prodaja | 0

Prodaja preko spleta je dobila nove razsežnosti. Pred leti so se na spletu prodajali predvsem modni dodatki, tehnični pripomočki itd.

Kaj pa se danes prodaja preko spleta? Kakšne so nakupne navade po “Korona-krizi” in kakšni so trendi? Si morda tudi vi želite nekaj prodajati, pa ne veste točno kaj in kako? Potem vsekakor svetujem branje članka, ki na praktičen način odgovarja na dileme.

Prodaja preko spleta - sabinabizjak.com
Prodaja preko spleta

Kaj se prodaja preko spleta?

Na spletu danes najdemo praktično vse. Vendar pa kljub temu lahko kar sami preverimo kaj se prodaja preko spleta bolj in kaj manj.

Če vtipkamo v iskalnik določeno ključno besedo (izdelek, ki ga iščemo) že ob ponudbi vidimo, koliko je ponudnikov. Če opazimo več plačjivih oglasov in potem še ogromno organskih zadetkov doseženih s pomočjo kakovostne spletne optimizacije (SEO), pomeni, da je ponudba za ta izdelek velika. To nam da vedeti, da se ta izdelek splača prodajati na spletu. Predvsem to lahko opazimo, kadar nam iskalnik najprej ponudi veliko število plačanih oglasov (Google Adwords).

[ Primer 1 ]Na sliki prikazujem primer zadetkov za storitev, ki jo potrebujemo, kadar potrebujemo izdelke iz kovin. V Google vpišemo ključno besedo: cnc struženje (proces strojne izdelave kovinskega izdelka) s pomočjo katerega pridobimo ponudbe za ponudnike cnc struženja. Opazimo dva plačljiva oglasa, nato pa sledijo organski zadetki. Konkurenca na spletu v tej panogi je torej zmerna.

Prodaja preko spleta, primeri
Prodaja preko spleta, primer Google oglasov

[ Primer 2 ] Drugi takšen primer podajam na sliki, kjer je vidno še večje število plačanih oglasov za ključno besedo: Zobni implantati. Lahko bi sklepali, da veliko ljudi potrebuje zobne vsadke oz. zobne implantate, saj se veliko ponudnikov “preriva za prva mesta” s pomočjo oglasov. In včasih se zgodi, da ob iskanju določenih izdelkov/storitev dobimo na Google celo stran plačljivih oglasov. Torej, to nam da vedeti, da je to panoga, ki se očito zelo dobro prodaja, seveda, če jo znamo prodajati.

Spletna prodaja - primer oglasov
Spletna prodaja – primer oglasov

20 top prodajanih izdelkov na spletu v letu 2020

  • Prenosni mešalnik – “blender”
  • gel za nohte
  • brezžični polnilci za telefon
  • maska za obraz
  • nastavljivi fotografski objektivi za telefon
  • ovratniki za hišne ljubljenčke
  • nedrček brez hrbtnih naramnic
  • otroški zapestni povodec
  • otroška nosilka za spredaj
  • držalo za avtomobilski telefon
  • domača varnostna kamera
  • wifi Drone kamera
  • korektor drže
  • električna pištola za spajkanje železo
  • rezkalni pripomoček za manikuro
  • prožna vrtna cev
  • tekaški čevlji, ki dihajo
  • vodoodporna obloga za obrvi
  • brezkontaktni infrardeči termometer
Nastavljivi fotografski objektivi za telefon med top prodajnimi izdelki na spletu

Kako je “Korona-kriza” vplivala na nakupne navade ljudi?

Danes preko spleta redno kupuje že 39% uporabnikov spleta, 90% vseh pa je opravilo vsaj en nakup na spletu. In kar 90% vseh ljudi, pri odločanju o nakupu določenega izdelka / storitve, obišče najprej splet in izbira med ponudniki.

Spletna prodaja
Prodaja preko spleta

Število ljudi, ki kupujejo preko spleta se letno poveča za 10%, kar je velik potencial za vse, ki želijo prodajati preko spleta.

Slovenci smo naklonjeni kupovanju preko spleta, zaupljivi smo do tujih in do domačih spletnih prodajaln. Vedno bolj zaupamo plačevanju preko spleta, v porastu je plačevanje s kreditnimi karticami in Paypallom.

Pandemija Koronavirusa je zelo spremenila nakupne navade ljudi. Zaradi izolacije in v času pandemije sprejetih ukrepov, se ljudje še veliko več odločajo za spletne nakupe. Številna podjetja, kot so Big Bang, Mimo vrste, dostavne službe, pošta Slovenije ter živilske trgovine (Merkator, Špar ipd.) so v času pandemije beležila velik porast spletne prodaje. Ponekod so poročali celo o podvojeni prodaji. Po besedah enega večjih spletnih trgovcev pri nas, je bilo opaziti največjo rast pri naslednjih izdelkih:

  • oprema za delo od doma – računalniški in tehnični pripomočki
  • “gaming” naprave (igralne konzole ipd.)
  • naprave za fitnes in drugi fitnes pripomočki za domačo telesno vadbo
  • higienskih pripomočki.

[Zanimivost]: Prodaja igralnih konzol korejskega Toyers Online Mall naj bi se poročanju tujih spletnih strani, v drugi polovici februarja letos v primerjavi z enakim obdobjem lani, povečala za kar 336 %. Ponudnik digitalnih vsebin Netflix, pa v februarju beleži 12,4 % rast prodaje.

Kako prodajati preko spleta?

Za prodajo na spletu je priporočljivo imeti najprej svojo spletno stran oz. blog, kjer imamo lahko spletno trgovino, vendar pa ni nujno. Lahko prodajamo tudi samo s pomočjo dobrega in branega bloga, kjer bojo umeščeni oglasi, in bomo služili samo s pomočjo oglasov (t.i. Affiliate marketing).

Potem moramo izbrati način marketinga.

Sam način marketinga oz. delovanja na spletu pa poteka na načine:

  • Google Adwords (plačjivi oglasi)
  • prodaja preko npr. Amazona
  • e-mail marketing
  • re-targeting
  • vsebinski marketing
  • Affiliate marketing (partnersko trženje)
  • oglaševanje preko Facebooka, Instagrama, LinkedIna itd.
  • SEO optimizacija (dvigovanje pozicije na spletu brez plačljivih oglasov)
Digitalni marketing za povečanje prodaje – sabinabizjak.com

Večja podjetja z večjimi marketinškimi oddelki se večinoma lotijo oglaševanja na vseh kanalih hkrati. Medtem, ko se manjša podjetja velikokrat spopadajo z vprašanji – kateri način marketinga oz. povečevanja prodaje je za njih primeren – torej, so ga finačno sposobna prenesti in bo dajal prave učinke. Preprostega odgovora ni oz. je odgovor odvisen od tega:

  • V kateri panogi deluje podjetje,
  • kakšne načine marketinga uporablja njihova konkurenca,
  • kakšni so njihovi kupci (starost, zanimanja, vedenje, in druge lastnosti),
  • kakšne spletne kanale uporabljajo njihovi kupci,
  • v kakšnem obsegu se njihove produkte/storitve išče po spletu.

Načrtno nakupovanje po spletu se dogaja na način, da ob potrebi po npr. menjavi oken, na iskalniku iščemo ponudnike oken. Medtem, ko je drug način nakupovanja, takšen, ki ga sproži ponujen oglas, ki nas pritegne in izdelek kupimo, čeprav ga pravzaprav sploh nismo potrebovali – do tega trenutka 🙂 (ne-načrtno nakupovanje). Slednji načini oglasov so oglasi na Facebooku, Instagramu, Re-targeting oglasi, Affilate marketing oglasi itd. (oglasi, ki se nam ob brskanju po spletu sami prikazujejo glede na naše aktivnosti na spletu ipd.)

Vendar pa je verjetnost, da bomo kupili npr. volanski končnik za traktor na slednji način, majhna. Ker ga kupimo kadar ga potrebujemo. Torej že to nam da vedeti, da je za konkreten primer volanskega končnika, smiselno vlagati v druge oblike spletnega marketinga (ali po možnosti v več oblik). Medtem, ko bomo nove superge kupili najverjetneje nenačrtno.

Tudi v tujini deluje spletna prodaja na podobne principe. Z načinom spletne optimizacije (SEO) opravljam spletni marketing za Univerzal d.o.o. V nemškem jeziku spisujem objave, ki jih uporabniki spleta iščejo po spletu v povezavi s produkti, ki jih Univerzal proizvaja. Produkt, ki ga Univerzal želi pripeljati visoko na iskalniku, je njihov varnostni ventil. Z objavo o tem kako deluje varnostni ventil (Wie funktioniert ein Sicherheitsventile – Univerzal.si) in OFF SITE optimizacijo, spodbujam rast produkta: Varnostni ventil na nemškem trgu.

Kot že rečeno, je eden izmed načinov marketinga, vedno bolj iskan in cenjen, ravno SEO optimizacija in vsebinski marketing, saj uporabnike spleta na nevsiljiv način spodbuja k obisku spletne strani in nakupu.

Kaj sploh pomeni SEO optimizacija, kako se izvaja in za koga je primerna, s praktičnimi primeri pojasnjujem v moji objavi o koristih SEO optimizacije za podjetja. Še posebno je ta oblika spletnega marketinga primerna za manjša in srednja podjetja, ki jim sedanji trendi narekujejo ohranjanje konkurenčnega položaja na tak način.

Se sprašujete kako prodaja preko spleta lahko uspe tudi vam?

Z voljo in pripravljenostjo na delo, lahko prodaja preko spleta uspe tudi vam.

Za prodajo preko spleta potrebujete:

  • idejo oz. izdelek / storitev, ki bi jo radi prodajali (tu naj povem: Če obstaja velika konkurenca je boljše, kot če je ni, saj če tega nihče še ne prodaja oz. je prodajalcev malo, se verjetno ta izdelek ne splača prodajati oz. ni tržno zanimiv)
  • registrirano “firmo“, ki jo opravite na VEM točki
  • spletno stran / spletno trgovino oz. blog
  • primeren način marketinga, da vas bojo ljudje opazili (v katere oblike marketinga boste vlagali glede na vaš izdelek/storitev, da bo marketing učinkovit).

Če vas zanima prodaja preko spleta, me kontaktirajte.

Z veseljem vam svetujem.